На 25% без изменения
продукта?
продукта?
Как увеличить чек
Переоденьте ваш продукт
в правильную упаковку
в правильную упаковку
Вишневая история
У нас был заказчик, который продавал замороженную вишню в простых прозрачных пакетах. Продукт отличный, ягода крупная, сладкая, но стоял он в одной ценовой категории с остальными — рублей 600 за килограмм, не больше.
Мы предложили не менять саму вишню, а сделать три варианта упаковки: обычный пакет как был, пакет с окошком и надписью «для пирогов и десертов», и небольшую коробочку в премиум-сегменте. Сама ягода внутри была абсолютно одинаковая.
Покупатель, который раньше брал просто вишню за 600р., теперь выбирал: если ему просто на компот — брал обычный пакет. Если для пирога на выходные — брал пакет с пометкой «для пирогов» уже за 750.
А те, кто готовил что-то особенное, на день рождения или для гостей брали коробочку «для шедевров» за 900.
Средний чек вырос на 25% а себестоимость продукта не увеличилась ни на рубль.
У нас был заказчик, который продавал замороженную вишню в простых прозрачных пакетах. Продукт отличный, ягода крупная, сладкая, но стоял он в одной ценовой категории с остальными — рублей 600 за килограмм, не больше.
Мы предложили не менять саму вишню, а сделать три варианта упаковки: обычный пакет как был, пакет с окошком и надписью «для пирогов и десертов», и небольшую коробочку в премиум-сегменте. Сама ягода внутри была абсолютно одинаковая.
Покупатель, который раньше брал просто вишню за 600р., теперь выбирал: если ему просто на компот — брал обычный пакет. Если для пирога на выходные — брал пакет с пометкой «для пирогов» уже за 750.
А те, кто готовил что-то особенное, на день рождения или для гостей брали коробочку «для шедевров» за 900.
Средний чек вырос на 25% а себестоимость продукта не увеличилась ни на рубль.
Что за магия?
Люди любят, когда им предлагают выбор под конкретную задачу. Им приятно взять «специальный» продукт, даже если внутри то же самое.
Это как кофе «премиум» и "обычный" из одного мешка — упаковка создаёт ощущение, что вы получаете что-то более подходящее именно для вашего случая. При этом никто не чувствует себя обманутым, потому что выбор остаётся за ним.
Не обязательно изобретать новый продукт, чтобы поднять чек. Достаточно разложить один и тот же товар по разным упаковкам с разными «ролями» и разными ценниками.
Бюджетный вариант, стандартный, премиум. И покупатель сам решит, сколько ему готов платить за свой уровень комфорта и самозначимости
Расширьте свое ценовое предложение с помощью разного дизайна
Селаем варианты дизайна, которые гарантированно принесут больше прибыли
Закажите свежий дизайн для вашего продукта, но сначала