Вы — это
не ваша ЦА.
не ваша ЦА.
Кому вы продаёте?
Почему важно хорошо сегментировать
вашу целевую аудиторию.
А не М/Ж 18-65.
«М/Ж 18−65 с доходом выше среднего»
Проблема в том, что вы — это не ваши покупатели. Вам может нравиться минимализм и чёрный цвет, а вашей реальной аудитории — яркие этикетки и понятные картинки.
Когда вы делаете дизайн под себя, вы рискуете создать продукт, который нравится только вам, вашей жене или партнеру, но на полке он будет незаметен, потому что не говорит с тем, кто действительно пришёл за покупкой.
Хорошая сегментация — это когда вы копаете глубже. Не просто «женщины 25−40», а «молодые мамы в декрете, которые хотят быстро приготовить ужин и не мыть гору посуды». Или «мужчины 30−50, которые выбирают подарок и хотят выглядеть щедрыми, но не переплачивать за бренд».
Проблема в том, что вы — это не ваши покупатели. Вам может нравиться минимализм и чёрный цвет, а вашей реальной аудитории — яркие этикетки и понятные картинки.
Когда вы делаете дизайн под себя, вы рискуете создать продукт, который нравится только вам, вашей жене или партнеру, но на полке он будет незаметен, потому что не говорит с тем, кто действительно пришёл за покупкой.
Хорошая сегментация — это когда вы копаете глубже. Не просто «женщины 25−40», а «молодые мамы в декрете, которые хотят быстро приготовить ужин и не мыть гору посуды». Или «мужчины 30−50, которые выбирают подарок и хотят выглядеть щедрыми, но не переплачивать за бренд».
Когда вы понимаете это, дизайн начинает решать конкретные задачи:
… успокаивать, убеждать, радовать или интриговать именно того человека, который стоит перед стеллажом.
Без этой детализации вы просто стреляете дробью в темноте — куда-то попадёте, но большая часть пройдёт мимо.
А ещё хорошая сегментация экономит кучу денег. Вы перестаёте тратить бюджет на дизайн, который «просто красивый», и начинаете вкладываться в тот, который работает на свою узкую, но благодарную аудиторию. Люди чувствуют, когда упаковка создана для них, и платят за это лояльностью.
Забудьте про абстрактных «взрослых людей с деньгами». Сядьте и честно ответьте, кому именно вы продаёте.
Если ваш дизайн пытается понравиться всем, скорее всего, он не нравится никому.
Делаем дизайн, который гарантированно попадает в нужную ЦА
Закажите работающий дизайн для вашего продукта, но сначала