Уходит
к конкуренту?
Почему ваш клиент
Как должна выглядеть оригинальная упаковка
Вот вы пришли в ресторан, заказали хорошее вино, а вам его приносят в пластиковом стаканчике
Вы же возмутитесь, правда? Даже если вино окажется великолепным, осадок останется. Так же работает и с дизайном.
Когда клиент/покупатель говорит «дорого» и уходит к конкуренту, часто дело не в деньгах, а в том, что он не видит ценности продукта.
Ему не объяснили, почему этот продукт стоит именно столько, чем он отличается от конкурентов. Он видит только «картинку» и сравнивает её с картинкой соседа. Как-то самое вино в пластике.
Клиент уходит не потому, что у него нет бюджета, а потому что вы не продали ему разницу между пластиковым стаканчиком и хрустальным бокалом.
Если просто назвать цену на продукт, он будет отталкиваться от того, что «можно и дешевле».
Вы же возмутитесь, правда? Даже если вино окажется великолепным, осадок останется. Так же работает и с дизайном.
Когда клиент/покупатель говорит «дорого» и уходит к конкуренту, часто дело не в деньгах, а в том, что он не видит ценности продукта.
Ему не объяснили, почему этот продукт стоит именно столько, чем он отличается от конкурентов. Он видит только «картинку» и сравнивает её с картинкой соседа. Как-то самое вино в пластике.
Клиент уходит не потому, что у него нет бюджета, а потому что вы не продали ему разницу между пластиковым стаканчиком и хрустальным бокалом.
Если просто назвать цену на продукт, он будет отталкиваться от того, что «можно и дешевле».
Что делать?
Если клиент уходит со словами «я подумаю», спросите себя: а вы продали ему вино в хрустале или просто плеснули в пластик?
Дизайн должен показывать выгоду, результат, эффективность продукта/услуги.
Когда человек видит не расход, а вложение, вопрос «дорого» отпадает сам собой.
А пластиковые стаканчики оставьте для пикника.
Объясним ценность вашего продукта для вашего клиента с помощью дизайна.
Говорим с вашим клиентом на его языке
Закажите дизайн для вашего продукта, но сначала